海绵厂
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包装阻燃海绵交期为王,才能走的更远

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  • 所属分类:案例展示
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  • 发布日期:2019-08-31
  • 产品概述

    前些天在网上接到一个询盘 ,客户是专门做塑料盒子的,并配套打包给客户,并且需要采购包装阻燃海绵。客户询单就是将材料,尺寸,数量发给我,让我根据尺寸核算价格。我首先询问客户称呼,这样能够更好的进行沟通。接下来询问客户的用途,以及之前是否有生产过。通过与客户的沟通,了解到客户的痛点是交期问题,由于客户是贸易商,而且终端都是国外客户,对交期这块非常的在意,之前客户一直在使用,但是老的供应商交期非常不及时,抓住这点,我和客户介绍我们公司的优势以及我们交期的及时性,引起客户很大的兴趣。

包装阻燃海绵

   接下来,给客户报价,客户明确提出我的价格比旧供应商高出很多,此时,不要着急去辩解我们价格是低价什么的,通过和客户阐述我们交期的精准性以及品质优势,并且告诉客户我们的价格 是可以含运费的,此时客户也提出之前供应商是不含运费的。了解到这点,我着重强调我们是含运费的,客户此时相对能接受价格!因为产品比较小,模具费不是很高,我报价是模具费报的偏高一些,客户提出这单单价可以按照我的价格走,但是需要免除刀模费。关于这点,和客户说,刀模费免除也行,后续其它款都转给我做,客户此时也答应并将之前使用过得包装阻燃海绵规格以及数量发给我,让我核算价格。


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